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Daniele Filipponi, Fenimprese Roma Tre
Dopo la bella chiacchierata avuta con Emanuela Balsotti di Alba Moda oggi siamo a tu per tu con Daniele Filipponi, presidente della sezione di Pomezia (RM) di Fenimprese, la Federazione Nazionale Imprese, Industria, Sanità e Turismo.
Con Daniele oggi abbiamo modo di affrontare dei temi specifici che finora non avevamo avuto modo di affrontare con i nostri ospiti, di seguito la nostra chiaccherata a tu per tu con Daniele
1. Il primo contatto con un nostro agente risale al 2017, come è nata l’idea di trovare in Hexa un partner per Fenimprese Roma 3?
Fenimprese Roma 3 si pone come obbiettivo principale e fondamentale il sostegno alle imprese e come tale avere in squadra una realtà come la vostra diventa un’opportunità unica. Aver conosciuto Hexa ci ha permesso di poter pianificare e mettere a disposizione dei nostri associati un servizio essenziale come il supporto al recupero del credito aziendale, servizio sempre più importante tra quelli aziendali, soprattutto se effettuato e portato avanti con professionalità ed efficacia.
2. Visto l’attuale momento socio-economico quanto è importante per le piccole e medie imprese potersi affidare a Fenimprese ed avvalersi della sua rappresentanza nei confronti delle istituzioni?
Il momento storico ci pone di fronte ad un cambiamento che ha portato gli imprenditori, soprattutto delle piccole e medie imprese, ad essere costretti alla rivalutazione socio-economica della loro attività. La grande difficoltà nasce soprattutto dalla completa assenza di precedenti che avrebbero potuto guidare le imprese e le istituzioni nella scelta delle azioni da intraprendere.
Tuttavia ritengo che questa straordinaria situazione abbia messo gli imprenditori nelle condizioni di poter crescere e trasformarsi, o quantomeno ha dato loro la possibilità di farlo. Lo sforzo del singolo imprenditore nel codificare i segnali e le continue trasformazioni legislative e sociali è enorme, e proprio in questo si inserisce Fenimprese, ossia nell’accompagnare l’impresa verso il percorso migliore. Siamo tutti nella condizione di necessità, sia da cittadini che da imprenditori, che deve portarci ad unire le forze e creare una squadra in grado di arrivare al risultato migliore. Fenimprese ha questa mission, ed ha scelto di mettere in squadra i professionisti migliori per dare le risposte puntuali ed efficaci.
3. Hexa è entrata a far parte dei vostri partner, ci parli di questa iniziativa
FenImprese è un’Associazione Nazionale Datoriale senza fini di lucro, nata dall’incontro di giovani Imprenditori e Dirigenti Associativi, che sentono sempre di più l’esigenza di essere rappresentati presso le istituzioni per ottenere chiarimenti e presentare proposte volte al miglioramento dell’esistenza delle PMI.
In particolare Hexa ha legato la partnership con la Nostra sede Provinciale insieme ad altre aziende di spessore nel mondo dei servizi e dello sviluppo imprenditoriale. Lo sviluppo commerciale, il co-marketing e la rappresentanza territoriale sono i cardini dell’associazione, su questi principi le aziende Partner come Hexa mettono a disposizione degli associati e dei loro dipendenti tutti i servizi con agevolazioni particolari a livello economico, mantenendo la qualità e la professionalità che le caratterizzano.
Il valore aggiunto dato dall’associazionismo caratterizza sia i partner che gli associati, dando loro la possibilità di essere unici all’interno del gruppo ma nello stesso tempo in grado di diventare un tassello fondamentale per permettere a tutti di fare un passo avanti e consolidare la propria impresa.
4. Quali sono le opportunità per un area, quella di Pomezia, ricca di piccole e medie imprese?
Il tessuto produttivo di Pomezia è storicamente caratterizzato dall’industria. Nel nostro territorio si sono insediate nel tempo aziende di livello internazionale, dalla metalmeccanica alla logistica, dall’ informatica ed elettronica alla farmaceutica. Il picco industriale degli anni 80-90 ha sicuramente trovato nella città il momento di massima espansione e ricchezza, purtroppo andata diminuendo per alcuni settori in modo costante dal 2000 in poi.
Nel momento in cui la città stava ritornando a seguire un percorso di crescita significativo, l’emergenza sanitaria del Covid-19 ha rallentato questo processo. A conferma della straordinaria capacità e professionalità di un settore, quello farmaceutico, radicato in questo territorio, oggi possiamo sicuramente dire che Pomezia è al centro del processo di rinascita aziendale e questo deve essere uno stimolo trainante per tutti i settori produttivi presenti nel territorio pometino. La città di Pomezia oggi puo essere, sia per posizione geografica che per capacità imprenditoriali, il centro di una rinascita per le imprese ed in questo Fenimprese diviene il supporto reale, efficace e presente.
5. Questo progetto vede la sua vetrina principale il 23 ottobre 2020 con l’Assemblea Costituente
L’Assemblea Costituente (che si terrà il 23 ottobre 2020 ndr.) è il momento della presentazione pubblica dell’Associazione, il momento in cui vengono esposte le principali caratteristiche di Fenimprese e soprattutto viene presentata la squadra che rende questo progetto unico. Hexa sarà presente insieme a tutti i partner che ad oggi hanno aderito con entusiasmo all’iniziativa.
Tutti i settori di consulenza e supporto presenti nella squadra potranno spiegare il loro contributo al progetto e soprattutto iniziare quel processo di co-marketing propedeutico alla crescita di tutti. Saranno presenti Banca Fideuram, partner finanziario di livello nazionale, Dasa Ragister Spa, leader della certificazione della qualità aziendale, Studio Legale Negroni, partner legale specializzato nella consulenza aziendale, KS Rent per il supporto alle aziende con il servizio qualificato di noleggio auto. Struttura Films, realtà specializzata nel racconto e nella comunicazione video per il settore lusso e per le aziende di eccellenza del panorama italiano ed estero. Studioeffe e Med&Work supporteranno gli associati con la consulenza qualificata in Sicurezza su lavoro, Sicurezza alimentare, GDPR e Medicina del Lavoro. I settori di consulenza coprono anche l’aspetto tecnologico con la presenza di AmLab informatica, fornitore di servizi informatici a livello nazionale.
Il Partner ufficiale TIM Ponzo&Partners garantisce il supporto per la telefonia e per i servizi annessi ed inoltre con Alba Promo la squadra Fenimprese Roma 3 puo garantire agli associati il supporto promozionale, il tutto completato dalla presenza di ulteriori accordi in via di definizione con altre aziende, al fine di rendere il supporto offerto agli associati il più completo e professionale possibile.
Il nostro a tu per tu con Daniele Filipponi a cui vanno i nostri più graditi ringraziamenti termina qui. Sarà per noi un piacere incontrarci di nuovo in occasione dell’assemblea costituente il 23 ottobre a Villa Francesca a Pomezia.
Se anche te vuoi essere il nuovo volto della nostra rubrica invia una email a n.procacci@hexacredit.com.
29/09/2020
A cura di: Nicolò Procacci
Manuela Balsotti di Alba Moda
Oggi siamo davvero contenti di dare il benvenuto sul nostro blog agli amici di Alba Moda, siamo a tu per tu con la gentilissima Manuela Balsotti.
Questo brand leader nel panorama della moda italiana e del made in Italy ha la sua sede in Toscana, terra di grandi tradizioni mantenute in vita grazie all’amore degli abitanti e degli antichi artigiani. Veri e propri punti fermi per Alba Moda sono la cultura dell’artigianato, l’entusiasmo per il proprio lavoro e la soddisfazione per la qualità del prodotto.
– Oggi sembra proprio che le abitudini degli italiani siano cambiate: le persone si stanno abituando all’idea di uno shopping da fare comodamente da casa e il Covid19 ha accelerato indubbiamente questo processo. Può questo rappresentare una insidia per Alba Moda o piuttosto una opportunità?
Le abitudini degli italiani stanno certamente cambiando come anche quelle di tutto il mondo occidentale: globalizzazione, vendite online, smart working, chiusura delle attività commerciali causa pandemia Covid sono solo degli esempi. I mercati globali ed i consumi fino a quelli al dettaglio si stanno modificando sia per quantità che per destinazione. Lo shopping online è divenuto una necessità prima ancora di una scelta e certamente cambierà sempre di più le abitudini ma da anni la nostra società collabora con i maggiori distributori di vendite online. Il processo, accelerato negli ultimi tempi, inizialmente è stato visto come una insidia, ma a partire dalle presentazioni complanari, sia agli agenti di vendita che ai clienti della grande distribuzione, che alle pubblicità e alle fiere online, abbiamo ampliato le nostre conoscenze e di conseguenza tutte le attività commerciali e di divulgazione online. Ci stiamo preparando per far diventare ciò che pareva un’insidia un opportunità di rinnovamento e crescita. Le nostre collezioni sono in vendita per esempio su Yoox, Zalando e sul canale QVC Italia dove stiamo ottenendo ottimi consensi e vendite.
– Il commercio ha risentito moltissimo delle limitazioni imposte in tutta Europa e nel mondo al fine di prevenire la diffusione del Coronavirus, come ha reagito Alba Moda a questa crisi?
Alba Moda sta reagendo ed ha iniziato a divulgare un messaggio ai propri clienti: “iniziamo con questi due hashtag #thisisionlythestart #togheterwearestronger, scriverli ed usarli è il nostro modo per “riconnetterci” con Voi ed affrontare questo momento con un nuovo approccio e con grandi motivazioni.” Il periodo che abbiamo vissuto e del quale stiamo ancora seguendo l’evoluzione ci ha messi tutti duramente alla prova, ma ci è stato utile per fare valutazioni profonde e attuare un importante piano di ristrutturazione. In un frangente storico così difficile a selettivo per tutta l’economia stiamo mettendo in campo importanti energie economiche ed umane. L’obiettivo ovviamente è quello di dare all’azienda un futuro solido e ai clienti il migliore supporto in termini di prodotto e servizio. Il nostro team è stati “rimodellato” con l’inserimento di alcune figure professionali importanti, siamo felici di dare il benvenuto: al Financial Director Carlo Ghezzi, al nostro Operation Manager Carlo Moretti (ex O.M di Geox) responsabile di tutta la nostra organizzazione tecnica e produttiva ed infine al Product Manager Rudy Cesaretti, che sarà responsabile delle linee Manas e Krio.
Inoltre, dalla prossima stagione, oltre alle nostre collezioni Alba Moda/Paola Ferri, presenteremo la nostra nuova collezione di scarpe da uomo Sandro Ferri di cui Luca Lazzeri sarà il Product Manager. Come potrete capire il nostro impegno è totale e le iniziative sono molte ma non ci spaventano. Riteniamo invece che questo sia il miglior modo di affrontare il futuro in modo dinamico e produttivo. Oggi si gira pagina, affrontiamo questo nuovo capitolo insieme con coraggio e la passione che da sempre ci contraddistingue e ci guida.
– Questa crisi non ha risparmiato neanche le grandi catene come “Scarpe e Scarpe” (che a luglio ha presentato istanza di concordato preventivo), prevedete un periodo in cui sarà più difficile ottenere i pagamenti dovuti?
Il periodo sarà disastroso. La nostra azienda, per prassi, intrattiene rapporti commerciali con clienti coperti da assicurazione crediti. Vero è però, che a causa di questo momento purtroppo stiamo vivendo e vivremo un periodo con innegabili difficoltà di mercato. Il calzaturificio ha subito ridimensionamenti anche per quanto riguarda gli affidamenti dei crediti. Rapporti stretti con la clientela, visite degli agenti e solleciti diretti sono le principali azioni che stiamo effettuando.
– Strettamente collegata alla precedente, quali misure pensare di attuare per far fronte alle difficoltà dei vostri clienti di rispettare le scadenze?
Il nostro impegno sarà ancora più incisivo e con l’aiuto di Coface e la nostra agenzia di recupero crediti di fiducia: VOI, cercheremo di monitorare ed incassare i nostri crediti pur accordando dilazioni e facilitazione per i clienti virtuosi.
– Ci salutiamo chiedendo a Manuela come vede il futuro
Organizzazione del presente, progetti su cui lavorare e tanto impegno con un pizzico di fortuna!
La nostra piacevolissima chiacchierata con Manuela finisce qui, non ci resta che ringraziarla per tutto il tempo che ci ha dedicato e augurarle un buon lavoro, ci auguriamo di poter visitare presto la loro bellissima sede di Certaldo.
Se avete perso la precedente intervista a Marco Dalla Brea di Sebach clicca qui, la nostra rubrica “A tu per tu” avrà presto nuovi protagonisti!
14/09/2020
A cura di: Nicolò Procacci
Marco Dalla Brea – Sebach
Cinque domande a Marco Dalla Brea di Sebach
Non potevamo avere un ospiti migliori di Marco Dalla Brea e Cristina Galieni per inaugurare la sezione di questo blog. Il rapporto che ci lega agli amici di Sebach ha radici profonde, la nostra esperienza insieme è iniziata nel 2013 e da allora è cresciuta fino a diventare quella che oggi è un legame solido.
L’azienda che rappresentano oggi Marco e Cristina Galieni è ormai una grande realtà societaria, fondata nel 1987 in quel di Certaldo è leader nella fornitura e noleggio di bagni mobili per cantieri ed eventi, alzi la mano chi non ne ha mai visto uno, praticamente impossibile! Ogni giorno infatti gli amici di Sebach muovono qualcosa come 25.000 bagni chimici mobili su tutto il territorio nazionale grazie a più di 80 concessionari e più di 1.500 punti noleggio.
Cominciamo la nostra chiaccherata ponendo la prima domanda legata inevitabilmente al periodo attuale che stiamo vivendo.
1. Purtroppo il nuovo Coronavirus ha portato alla completa cancellazione della stagione dei concerti e degli eventi in generale, come avete affrontato le conseguenze di questa crisi?
Abbiamo compensato con altri campi di applicazione ovvero i lunghi termini: ospedali e aziende per trasportatori terzi, sono questi i primi settori che ci hanno permesso di traghettare l’attività alla riapertura dei cantieri edili.
(Cristina Galieni – Responsabile Commerciale)
2. Se cerchiamo un lato positivo in questa crisi sanitaria possiamo pensare al fatto che d’ora in avanti si sentirà ancora con più forza la necessità di garantire elevati standard di igiene in luoghi pubblici ed in questo Sebach è una garanzia, le soluzioni “no touch” sono il futuro?
Assolutamente si, la maggiore sensibilità al tema igienico-sanitario porterà nel tempo a maggiore attenzione al prodotto/servizio e questo si sposa perfettamente con la nostra filosofia che è improntata alla continua innovazione.
(Cristina Galieni – Responsabile Commerciale)
3. Vista l’attuale situazione la fiducia che riponete nei vostri clienti ha subito dei cali?
Direi di no, sicuramente abbiamo molti nuovi clienti che dobbiamo “imparare” a conoscere più approfonditamente.
(Cristina Galieni – Responsabile Commerciale)
4. Nel prossimo futuro vi aspettate un periodo in cui sarà difficile ottenere i pagamenti dovuti?
Ci aspettiamo una flessione, oserei dire più “psicologica” che fattuale, pertanto passeggera e sono sicuro che avremo ottimi risultati. Sicuramente molto dipenderà da due fattori:
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Dall’incremento dei default di clienti che inevitabilmente ci saranno, ma non li riteniamo comunque in ugual misura rispetto alla crisi 2008/2014.
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Dalla malaugurata ipotesi che in Italia dovesse essere ripristinato in un nuovo lockdown. Questo causerebbe un ulteriore, rilevante, spostamento in avanti dei rientri pattuendi ma probabilmente un numero di default significativamente maggiore.
In assenza di questa seconda eventualità riteniamo che da settembre il sistema potrà tornare in equilibrio ed anzi, dovessero essere confermate le operazioni di finanziamento dei lavori edili con procedure facili ed accessibili, ci aspettiamo maggiore liquidità del sistema.
(Marco Dalla Brea – Credit Manager)
5. Come pensate di venire incontro ai clienti che avranno difficoltà nell’adempiere alle proprie obbligazioni?
Fin da marzo 2020, abbiamo attuato proposte di dilazionamento dei debiti nei nostri confronti, puntando a ottenere il rispetto delle condizioni dalle scadenze di maggio in poi e di porre a rientro gli scaduti generati nel periodo di lockdown.
(Marco Dalla Brea – Credit Manager)
Agli amici Marco Dalla Brea e Cristina Galieni va il nostro ringraziamento per averci dedicato il loro tempo rispondendo alle nostre domande. Non vediamo l’ora di rincontrarvi di nuovo, magari davanti ad un caffè!
Iniziative
